Was ist ein Elevator Pitch?
Stell dir vor, dein Traumkunde oder Arbeitgeber steigt mit dir in den Fahrstuhl. Du hast nur wenige Sekunden, um ihm ein klares Bild von dir oder deinem Unternehmen zu vermitteln und ihn von dir oder deinem Produkt zu überzeugen. Das ist dein Elevator Pitch.
In diesem Guide teile ich zwei einfache Framework Vorlagen, mit denen du dir ganz leicht einen Elevator Pitch für dich, dein Unternehmen oder dein Produkt erstellen kannst.
Die Vorlagen sind flexibel anpassbar, und ich habe verschiedene Beispiele zur Inspiration mitgebracht.
Am Ende dieses Artikels hast du eine klare Vorlage, mit der du nie wieder ins Stocken gerätst, wenn du in kurzer Zeit Interesse für dich dein Unternehmen oder dein Produkt wecken möchtest.
Elevator Pitch Beispiel: Kurze Vorstellung
„Moin, Ich bin Michel Saß, aka Der Marken Architekt. Ich bin Kommunikationsgestalter und Markenstratege. Auf meinem Blog und meinem YouTube-Kanal teile ich Tools, Guides und Frameworks aus über 1.800 erfolgreichen Projekten im Bereich Markenkommunikation. Also alles was du brauchst, um du das Bild deines Unternehmens in den Köpfen deiner Zielgruppe so zu gestalten, dass nicht nur du deine Preise gerechtfertigt findest, sondern auch die Menschen, die sie am ende bezahlen. Lass also gerne ein Abo da, wenn dich das interessiert!“
👉 Tipp: Dieses Beispiel zeigt, dass sich ein Elevator Pitch flexibel anpassen lässt. Hier habe ich einen Call-to-Action (CTA) integriert – das ist in manchen Situationen sinnvoll, in anderen weniger.
Worum geht es beim Elevator Pitch?
Es geht darum, kurz und prägnant zu erklären:
✅ Wer du bist und was du machst
✅ Für wen dein Produkt oder deine Dienstleistung gedacht ist
✅ Welchen Nutzen dein Gegenüber davon hat
Was ist das Ziel eines Elevator Pitch?
Das Hauptziel ist, dass die andere Person versteht, was du machst, und sich denkt:
„Oh, das klingt spannend – erzähl mir mehr!“
Dasselbe gilt für ein Produkt:
„Ah, das könnte für mich relevant sein – da möchte ich mehr wissen!“
Wo kannst du deinen Elevator Pitch einsetzen?
🔹 Vorstellungsgespräche oder Networking-Events
🔹 Unternehmens- oder Expertenvorstellungen (z. B. im Podcast-Interview)
🔹 Einstieg in einen Geschäftsvorschlag oder eine Zusammenarbeit
🔹 Kurzprofile auf Social Media (Instagram-Bio, YouTube-Kanalinfo)
🔹 Werbetexte für Produkte oder Dienstleistungen
Was sollte dein Elevator Pitch nicht sein?
❌ Keine Biografie: Es geht nicht um deine gesamte Lebensgeschichte.
❌ Kein überladener Sales Pitch: Der Pitch sollte neugierig machen, nicht überwältigen.
❌ Keine endlosen Details: Halte dich kurz und wecke Interesse, statt alles auf einmal zu erzählen.
👉 Tipp: Wenn du eine spannende Story hast, die deine Motivation erklärt, dann nutze sie als Teaser, um Interesse zu wecken – aber halte es kurz!
Elevator Pitch: Der richtige Aufbau
Framework 1: Elevator Pitch für eine Person oder ein Unternehmen
Struktur:
1. Wer bist du? (Name, Unternehmen)
2. Für wen bietest du deine Leistung an? (Zielgruppe)
3. Was machst du? (Leistung)
4. Mit welcher Expertise? (Qualifikation, Erfahrung)
5. Welchen Nutzen hat das für deine Zielgruppe? (Ergebnis)
Beispiel 1: Elevator Pitch für einen Freelancer
„Mein Name ist Max Mustermann, ich bin Diplom-Informatiker und IT-Consultant. In den letzten fünf Jahren habe ich in großen Unternehmen, darunter DAX-Konzerne, Workshops zur IT-Integration geleitet.“
✅ Vorstellung ✅ Zielgruppe ✅ Expertise – kurz und prägnant!
Beispiel 2: Elevator Pitch für Bewerber:innen
„Mein Name ist Max Mustermann, ich bin studierter Wirtschaftsingenieur. Seit 2016 arbeite ich als Projektmanager im Logistikbereich – bis 2020 für DHL, seitdem für Maersk.“
✅ Social Proof durch bekannte Unternehmen
Beispiel 3: Elevator Pitch für Gründer:innen
„Ich bin Max, Gründer von Diggiprax. Als ehemaliger Arzt bin ich zufällig in den Bereich Digitalisierung geraten. Mittlerweile leite ich ein Team von neun Leuten, und wir unterstützen deutschlandweit Arztpraxen und Behandlungszentren bei der Digitalisierung.“
✅ Persönliche Story ✅ Klare Positionierung
Beispiel 4: Elevator Pitch für ein Unternehmen
„Uniloc ist ein Fulfillment-Dienstleister für E-Commerce-Unternehmen. Wir bieten individuelle Lösungen für Lagerung, Versand und Retouren, damit unsere Kunden ohne Sorgen skalieren können.“
✅ Unternehmen & Service im Fokus ✅ Fachbegriffe erklärt ✅ Klare Zielgruppen-Ansprache
Framework 2: Elevator Pitch für ein Produkt oder eine Leistung
Struktur:
1. Für wen ist das Produkt?
2. Welchen Nutzen bietet es?
3. Wie wird der Nutzen erreicht? (Leistung, Features)
4. Optional: Direkter Call-to-Action (CTA)
Beispiel 5: Elevator Pitch für ein Produkt
„Wir bieten Bauherren eine Kalkulationssoftware, die sicherstellt, dass die Projektkosten eingehalten werden. So lassen sich teure Nachfinanzierungen vermeiden.“
✅ Zielgruppe ✅ Nutzen ✅ Lösung
Beispiel 6: Elevator Pitch für eine Leistung
„Mit meinen ’50 Best Practice Hooks‘ sorgst du für spannende Einstiege in deine Videos, erhöhst die Watchtime und steigerst die Chance, dass deine TikTok-Videos viral gehen.“
✅ Klare Vorteile ✅ Direkte Ansprache
So gehst du vor
📌 Beantworte die Fragen aus den Frameworks.
📌 Schreibe die Antworten untereinander auf.
📌 Kombiniere und tausche sie untereinander bis du einen flüssigen Text erhältst.
📌 Kürze unnötige Details, um es knackig zu halten.
Fazit
Beginne mit einem Basic Elevator Pitch für dich oder dein Unternehmen. Anschließend kannst du ihn je nach Zielgruppe und Situation anpassen.
Ein zusätzlicher Elevator Pitch für dein Produkt oder deine Leistung hilft dir, dein Angebot gezielt zu kommunizieren. Ideal ist es, wenn beide aufeinander aufbauen.
👉 Aber wichtig: Halte es kurz, präzise und zielgerichtet!
Tipp: Falls du bereits eine Markenstrategie hast, wirf mal einen Blick auf deine Kernbotschaften – insbesondere auf die Value Proposition und deine Leistungssäulen. Das kann dir bei der Erstellung deines Elevator Pitch helfen.
PS: Wenn dein Basic Elevator Pitch steht, kannst du ihn mit diesen 12 Wow-Zutaten upgraden. 🚀
Alle deine Kernbotschaften
Aber natürlich gibt es noch mehr solcher Kernbotschaften, genauer gesagt 5. Und ganz ehrlich: Für die meisten Unternehmen reichen diese insgesamt 6 Kernbotschaften aus, um als Marke perfekt zu kommunizieren. Hier findest du passende Guides um dir diese Kernbotschaften für deine marke zu erstellen.
- Slogan finden
- Value Proposition (Wertversprechen) erstellen
- Leistungssäulen definieren
- Schlüsselthemen definieren (folgt)
- Elevator Pitch schreiben
- Short Bio texten (folgt)
Mit diesen Textvorlagen hast du eigentlich schon die wichtigsten Texte für deine Webseite zusammen und auch für deine IG- oder Facebook-Bio, sowie Themeninspiration für deinen Content auf einem Blog oder für ein Interview.
Viel Erfolg beim Umsetzen!
Dein MarkenArchitekt
